放弃美国留校工作机会回乡种茶，

将大山里的茶叶卖给全球茶商，

他是海归硕士精英学子，

他是返乡种茶农民子弟，

他就是这一期星光领路人，

让老外爱上家乡贡茶的廖俊华！

恩施州伍家台富硒贡茶有限责任公司董事长 廖俊华

放弃留美机会回乡念“茶经” 

2014年，从美国俄勒冈州立大学工商管理硕士专业毕业的廖俊华，接到了远在恩施州宣恩县父亲廖光伦的电话：“家里的茶叶生意不能没人管，你回来把我们老家的贡茶卖起来。”于是廖俊华放弃了美国留校工作的机会，回到宣恩从公司总经理助理开始做起，开始了他的“茶经”之旅。

廖俊华在检查茶叶长势

由于父亲身体不好，没时间打理公司，效益低迷。如何盘活公司，成了摆在廖俊华面前的一道难关。经过深思熟虑，廖俊华找到了盘活公司的核心。

茶园人工除草，推广绿色防控技术，按照标准化、规模化种植模式打造有机茶园，提升贡茶品质，提高茶农收入；改建厂房，引进先进的制茶设备和高科技自动化茶叶生产线，按照质量等级标准，对茶叶产品进行分级包装……每一处，廖俊华都严格把关，确保打好基础。在廖俊华一系列措施的推进下，经过两年时间，曾经经营艰难的公司终于焕发了新的生机。

廖俊华在指导工作

目前廖俊华带领的恩施州伍家台富硒贡茶有限责任公司已在宣恩、恩施、武汉等地设立了3家直销店，15家代理店。公司年产值近4000万元，上缴财政税收过百万元，对我县茶叶产业的健康发展起到了重要的推动作用。 

公司综合办公楼

精制茶加工厂房

茶叶加工生产线

公司经营的茶叶品牌“皇恩宠锡”先后获得 “湖北省著名商标”、“湖北老字号”、“恩施八宝”等荣誉称号，公司独立研发的“伍家台绿针”连续四届被评为湖北十大名茶、湖北产品以及国优、省优称号，并在2010年荣获上海国际茶博会金奖。2009年荣获“国家地理标志保护产品”认证；2016年荣获“2016年度中国茶业十佳成长型企业”称号；2016年-2020年连续5年荣获“中国茶叶行业综合实力百强企业”称号。

公司荣获的奖牌

让大山里的贡茶飘香海外

在廖俊华向海外推荐伍家台贡茶的过程中，有很多精彩的故事，其中有2件特别为人称道，一件就是将茶卖给了国际大牌星巴克。

2013年的一天，在美国读书的廖俊华，特地到星巴克门店参观，那个平时人满为患的网红店，当天客人却出奇的少。几经打听后，才知道原来星巴克管理层正在门店开会。

开会休息的间隙，廖俊华拿出随身携带的伍家台贡茶，赶紧向星巴克的高管推荐起来。虽然当时并没拿到订单，但是伍家台贡茶独有的栗香味，却让星巴克高管留下深刻印象，并给廖俊华留下了联系方式。回国接手公司后，廖俊华迅速推进双方交流合作，很快拿到了星巴克的40万元订单。

为人称道的第二件事就是建立了实时监控溯源体系，让原本不相信伍家台贡茶品质的海外客商向伍家台贡茶伸出了“橄榄枝”。

在宣恩县的有机茶种植基地，一车宽的新修水泥路蜿蜒到山顶，人烟稀少的茶叶基地不到百米就有一根水泥电线杆，一根黑色网线连接着顶端的监控设备。

茶园的实时监控设备

这是廖俊华为了打开国际市场专门建立的实时监控溯源体系。当年在国外参展的时候，虽然自家的茶叶达到了欧盟检测的有机标准，但是不少国外客户仍然对伍家台贡茶的品质缺乏信任，多达1000多项的检测报告，也只能证明当批茶叶没有问题。

于是廖俊华想到了给茶园装上实时监控，这样廖俊华就可以直接在手机上打开APP，把基地里的情况实时展现给国外客户。当国外客户看到园区周边松鼠在枝头嬉戏、园区里的农户人工拔草等景象，这才纷纷伸出“橄榄枝”。

手机app实时直播茶园状态

在廖俊华的努力下，伍家台贡茶畅销美国、俄罗斯、乌兹别克斯坦、澳大利亚等国；并与星巴克、FINLAYS、INTERTEE等公司建立业务关系，让大山深处的茶叶飘香海外。

作为宣恩伍家台贡茶产业协会秘书长，每年，廖俊华有大半的时间在推介宣传伍家台贡茶的路上。廖俊华计划下一步公司将聚焦本地茶文化，将茶产品与茶文化有机结合，充分利用良好的生态条件和富硒有机资源优势，打造立足本土、面向世界的绿色产业品牌。

帮扶茶农，致富家乡

茶叶是宣恩县的主导产业和农民增收主渠道之一，全县种植面积达24万亩。为确保茶农增收，2017年，廖俊华组织道德茶叶合作联盟（ETP）到伍家台为茶农培训，提高茶农知识水平，促进宣恩县茶产业健康发展；2018年，他又联合道德茶叶合作联盟（ETP）在白虎山村、马鞍山村成立农民田间学校，定期邀请茶叶专家为茶农传技授课，学习有机茶园管理知识。

茶叶专家为茶农授课

吸纳群众务工，支持乡亲发展茶园，传授茶叶管理技术，茶园里、田间中，廖俊华始终和乡亲们在一起，带动2300多户茶农增收。

在帮助茶农的同时，廖俊华也积极响应精准扶贫的号召，结对帮扶万寨乡金龙坪村。改善入村道路，关心贫困群众生活，关注学生学习生活，自2015年结对帮扶以来，村里的事，廖俊华都时刻关注。

现如今，廖俊华的公司自控茶叶基地面积2058亩，通过合作社托管茶园3万多亩。在他的带动下，宣恩县金龙坪村有218户贫困户靠茶增收。

有机茶基地

用匠心，制好茶；用真心，惠乡邻。作为一个年轻的茶叶专家、一个宣恩人，廖俊华与伍家台贡茶和茶乡乡亲结下不解之缘。廖俊华说 “我生在茶乡，长在茶园，对茶情有独钟，我想通过我的努力，让贡茶外销到更多国家和地区，让茶农增收，让乡亲们的生活更美好。”